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买珠宝的六种心理,你是哪种?

  珠宝是具有观赏价值、经济价值和收藏价值的商品,也是具有丰富文化内涵和特定情感特征的高档消费品。珠宝消费者的购买动机是多种多样的。我们来看看购买珠宝的六种心理。

  心理一:求美是一种以追求珠宝艺术价值和欣赏价值为特征的购买动机。人们喜欢珠宝的重要原因是希望用珠宝的美来衬托自己的美。可以说,购买珠宝佩戴的消费者求美的动机是最基本的。在帮助消费者购买珠宝时,珠宝销售人员应注意珠宝对人体的美化作用,根据佩戴者的脸型、手型、身材、肤色,选择配色、造型、风格的珠宝。请记住,购买珠宝机是珠宝消费者最基本的需求。

  心理学二:求新这是一种以追求时尚、新买动机。求新的消费者大多是有一定经济条件的年轻人,对时尚潮流敏感,是时尚潮流的先锋。他们在选购时强调珠宝的外观特点,造型新颖,色彩独特,款式流行,而且非常关心珠宝的质量。面对这样的消费者,销售人员应该及时介绍珠宝的流行趋势和新产品的特点,在时尚的诱惑下,只要财力允许,交易就快速成交。

  心理学三:求情满足这是一种基于追求情满足的购买动机。这类消费者在购买时强调珠宝的纪念和象征意义。这些消费者占珠宝消费的绝大多数,主要包括因结婚购买珠宝的消费者、因结婚纪念购买珠宝的消费者、因求偶购买珠宝的消费者、因祈祷和生日纪念购买珠宝的消费者。

  心理学四:馈赠这是一种以珠宝为礼物馈赠他人的购买动机。这类消费者购买动机明确,借用购买的珠宝让收件人认可自己。由于馈赠对象的不同,他们的购买范围更广。她们在购买时对珠宝细节关注不多,更关心的是收礼方的感受。因此,销售人员应该让客户意识到珠宝是一种具有观赏价值、经济价值和收藏价值的商品;同时,珠宝的长期流传可以让收件人长期记住送礼人的感受。

  心理学五:保值储备这是一种以占有一定价值的珠宝首饰动机,以占有一定价值。珠宝消费者在我国珠宝消费者在我国有两种情况。一种是盲目的,认为只要是珠宝就能保值,另一种是珠宝知识丰富,对珠宝保值的可能性有更好的了解,经济实力雄厚。对于第一种情况,销售人员应该让消费者知道购买的珠宝是否具备保值增值的条件:长期传播、稀有和不可再生。在第二种情况下,销售人员可以举一些例子,并强调珠宝质量、名人设计、名人制作、名牌等一系列因素。

  心理六:炫耀一些快速致富的消费者。面对金光闪闪的珠宝世界,他们表现出惊讶和喜悦,也表现出一点局促和不安。对于这样的消费者,销售人员可以推荐一些重量大、造型真实的珠宝,让人一看就觉得沉重、心理踏实。这是一群真正有购买力的珠宝消费者。也有一些急于用珠宝来表达自己身份的消费者,这群消费者出手大方,成交迅速,言谈举止中还带着一种豪气。面对这样的消费者和销售人员,他们不妨多说赞美他们的话,热情地为他们选择商品,尽可能满足他们的要求,也可以委婉地提出一些建议,帮助客户选择更合适的珠宝。

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